马云 PK 贝索斯,你更看好阿里还是亚马逊?


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来自:网易科技(微信号:tech_163) ,作者:网易科技 

图:2016年各国占澳大利亚的出口比重(来自标准国际贸易分类的数据)


阿里巴巴在澳大利亚有两大商机:


·中国人到澳大利亚旅游的热潮

·澳大利亚产品在中国的需求


阿里巴巴在澳大利亚主要通过支付宝来布局。


根据澳大利亚统计局的数据,2017年,中国大陆有近140万游客前往澳大利亚,同比增长13%。2020年,中国游客在澳大利亚的花销预计将达到130亿美元,其中包括教育费用。


支付宝与澳大利亚旅游出口委员会(ATEC)建立了合作关系,目标是将其移动支付平台扩展到该国的旅游业。


该合作旨在教育当地的企业主和员工,让他们做好准备工作,以便能够从访问该地区的支付宝用户那里获利。支付宝拥有5.2亿活跃的中国用户。


2016年年底,阿里巴巴在澳大利亚推出了它的云服务和支付宝。今天,超过8000家商户支持支付宝支付。


阿里巴巴还与澳大利亚出租车公司Cabcharge达成合作,后者于2018年2月将支付宝整合到它的2.2万辆汽车当中。该技术将帮助中国游客跨越语言障碍,实现轻松付款。


澳大利亚产品在中国的需求


澳大利亚商品在中国的市场相当广阔。根据澳中商会的最新报告,86%的中国游客表示旅行结束后他们有更多地购买澳大利亚产品,几乎所有的调查受访者称旅行完以后有在中国购买澳大利亚的商品。


在去年的双十一当天,阿里巴巴平台代表252个品牌的63家澳大利亚商家在24小时的促销内卖出的产品数量在所有国家当中排名第三(仅次于美国和日本)。


澳大利亚在过去三年的双十一的表现稳步提升,希尔顿娱乐场_红宝石娱乐场_康莱德娱乐场:从2015年销售量第五高到去年第四,现在则攀升到第三。


新总部开业时,阿里巴巴有1300家澳大利亚商户和400家新西兰商户通过天猫和天猫全球销售产品。随着阿里巴巴继续将澳大利亚产品推向它的在线零售平台,这些数字应该会显著增长。


为了促进和保持强有力的商业关系,阿里巴巴将在澳大利亚举办电子商务博览会,将澳大利亚和新西兰的品牌和小企业连接到中国不断增长的市场。


2018年的电子商务博览会举行日期尚未确定,但应该会在去年令人印象深刻的表现的基础上继续提升。去年,有超过5100家买家和卖家参会。

为了加快澳中贸易市场的发展,阿里巴巴已经建立起了各种合作伙伴关系。


澳大利亚邮政:2017年,阿里巴巴宣布与澳大利亚邮政合作。该合作旨在通过在阿里巴巴的Lazada电子商务网络内开发第一个澳大利亚市场平台,简化澳大利亚与东南亚之间的物流流程。(Lazada的平台运营覆盖东南亚地区的6个国家。)


此外,支付宝已被整合到澳大利亚邮政与金融科技公司Alpha Payments Cloud的合资企业AlphaCommerceHub(ACH)。通过将所有关键的业务服务统一集成到单个云平台上,包括通过支付宝进行支付,该合资企业为澳大利亚零售商创建了一个商业平台。


Chemist Warehouse该澳大利亚连锁药店企业与阿里巴巴的跨境电商网站天猫国际签署了独家合作协议。为了换取独家经营权,阿里巴巴将在重大营销活动期间为该药房提供支持,帮助它更好地触达中国消费者。


澳洲航空(Qantas):阿里巴巴还与澳大利亚最大的航空公司澳洲航空建立合作。该合作让中国游客能够直接在阿里巴巴的网站上购买澳航的飞机票。澳航将利用这一合作进一步扩大其中国至澳大利亚航线的业务规模,目前它已经每周在两国之间提供130个航班。


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【东南亚市场】


东南亚是阿里巴巴在中国以外最重要的市场。而亚马逊则完全聚焦于新加坡。


在新加坡,阿里巴巴和亚马逊在电子商务和杂货配送领域存在直接竞争。这个东南亚国家似乎是两大巨头唯一一个如此正面交锋的市场。


根据谷歌和淡马锡的数据,东南亚拥有6.2亿人口,预计到2025年它的电子商务市场规模将达到880亿美元。


阿里巴巴的Lazada推动收入增长


为了在东南亚电子商务市场占据一席之地,阿里巴巴于2016年以10亿美元的价格收购了新加坡电商平台Lazada的多数股权,对其估值15亿美元。一年后,阿里巴巴将其持股比例提升到83%,以31.5亿美元的估值向Lazada再注资10亿美元。


Lazada在东南亚6个国家(印度尼西亚,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南)开展平台业务。


该地区正呈现爆炸式增长。在阿里巴巴的两次投资之间,Lazada平台上的商户增长到10万以上,提供给消费者的SKU(库存单位)数量超过8000万个。


在2016年11月,Lazada拿出那些投资中的3000万到4000万美元收购了新加坡在线杂货公司Redmart,后者将与亚马逊的Amazon Now竞争。


阿里巴巴希望,对Lazada的收购将成为其50%的收入来自中国市场以外计划的一个重要组成部分。


根据阿里巴巴截至2017年12月31日的季度财报,其国际商业零售业务营收达7.27亿美元,同比增长93%。阿里巴巴将Lazada列为取得这一增长的主要原因之一。


为了继续在东南亚拓展电商市场,阿里巴巴一手包办了Tokopedia的11亿美元F轮融资。Tokopedia是东南亚最大经济体印尼的一家电商公司。


“我们一直认为阿里巴巴是我们的老师和榜样,”Tokopedia首席执行官兼联合创始人威廉·塔努维加亚(William Tanuwijaya)在一份声明中表示,“今天,我们很激动地欢迎他们成为我们的股东,我们相信我们的合作将进一步加速Tokopedia推进通过技术实现商业大众化的使命。”


亚马逊全力押注新加坡


亚马逊于2017年7月进入新加坡,随即就为消费者提供Prime Now服务。该款激进的产品为消费者提供了成千上万件商品的两小时送达服务。


“这是我们第一次将Prime Now提供给一整个国家。新加坡允许我们同时向全国推出服务,但是看看……新加坡——它是一个城市,一个极好的大都会城市,人们很懂技术,它与Prime Now的价值主张很相称。”亚马逊亚太区Prime Now总监亨利·洛(Henry Low)表示。


去年12月,亚马逊在新加坡推出了完整的Prime会员项目。


整个Prime产品包含30.20美元以上订单的免费国际配送,以及Prime视频服务和Prime Twitch的订阅。


在新加坡,阿里巴巴和亚马逊之间的战争正在升温。在亚马逊推出全套Prime服务之前,Lazada与Netflix和Uber结盟,共同推出一个名为LiveUp的会员项目。


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【欧洲】


亚马逊主宰欧洲的电商行业,其在线零售业务覆盖该地区5个不同的国家。

第一大市场美国之外,亚马逊的第二大和第三大市场分别是德国和英国。

自2010年以来,亚马逊已经进行了3项投资来强化其欧洲市场和物流网络。

2011年,亚马逊收购了土耳其在线花店和礼品店公司CicekSepeti的少数股权。3年后,亚马逊通过投资在英国和法国的两家物流公司强化了其在欧洲的物流网络。


从那时起,亚马逊建立起了各种合作关系来继续掌控该市场。


2016年,全球物流地产领先公司Goodman扩大了其与亚马逊在欧洲的长期合作范围。自2006年以来,Goodman在欧洲各地已向亚马逊提供超过100万平方米的物流空间。作为新项目的一部分,Goodman将在法国北部城市亚眠开发一个占地10.7万平方米的物流中心,并在洛万普朗克租赁一处占地3万平方米的物业。


去年3月,亚马逊与德国DHL送货服务公司建立合作,以在德国展开Amazon Fresh生鲜产品的空运运营。


为了继续扩大其内部产品,亚马逊最近在欧洲上线了Twitch,并扩大了Prime Video的运营范围。


亚马逊预计,游戏直播平台Twitch将在欧洲吸引大量的受众,并在不久的将来带来巨大的广告收入。今年3月,亚马逊证实收购了爱尔兰游戏平台GameSparks。该公司是一家“后端即服务”公司,致力于为游戏开发商提供基于云平台来构建排行榜等各种功能。


亚马逊与德国的Discovery Communications公司展开合作,通过体育网络Eurosport提供内容。双方的合作协议还覆盖奥地利,它将为亚马逊Prime会员提供来自Eurosports的优质高清内容。


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【其他投注】


中东


亚马逊在2017年以5.8亿美元的价格收购了总部位于阿联酋的Souq.com。这笔交易使得亚马逊在一个不断壮大和竞争激烈的电子商务市场中站稳脚跟:沙特阿拉伯,阿联酋和埃及。在收购时,Souq.com号称拥有超过4500万的月访问用户,提供31个类别的840万种产品。


根据麦肯锡的数据,中东地区的几个国家共有5000万消费者,目前在线零售占总零售的比重只有2%左右。


亚马逊和Souq计划整合各项产品和服务,以扩大该地区的业务规模和增加产品。


6个月后,亚马逊和Souq收购了Wing.ae。该创业公司正在寻求为各个电商平台的Prime当日送达服务建立一个物流网络,以及提供音乐和视频服务等其他福利。


交易条款没有公开。在收购之前,Souq.com一直是该公司唯一的投资者。


香港


阿里巴巴已经成为香港市场的主要玩家,原因是地理位置邻近,该地区的创业环境也颇为活跃。自2016年以来,该公司在香港对以下行业进行了13项投资:


·电子商务:8

·医疗设施和服务:1

·移动商务:2

·互联网软件和服务:2


阿里巴巴在该地区最大的押注是2017年底对WeLab的投资。WeLab在运营一款移动应用,通过分析用户的手机使用习惯来评估他们的信用。随着阿里巴巴继续进入世界各地开发不充分的市场,该技术在向那些没有传统信用评分的人提供信贷方面可能十分重要。


以色列


自2015年以来,阿里巴巴在以色列科技行业每年都有6笔投资。最近,阿里巴巴参与了Nexar的3000万美元B轮投资。该创业公司利用智能手机创建一个由AI支持的车对车网络,旨在预测和预防事故的发生。


国际孵化


阿里巴巴于2017年底宣布成立聚焦创新和技术合作的全球领导力研究所。该研究所被称为达摩院(DAMO),DAMO代表“发现、冒险、趋势和展望”。未来三年,阿里巴巴将投资150亿美元在全球各地成立7个研究实验室。


2月份,阿里巴巴在新加坡与当地大学共同设立第一家研究实验室。该研究机构将专注于医疗保健、智能家居和城市交通领域的人工智能应用。


“阿里巴巴达摩院将处在开发推动阿里巴巴和我们的合作伙伴的发展的下一代技术的最前沿。”阿里巴巴首席技术官张建锋在新闻稿中表示。


除了美国和中国之外,其它的研究中心将会在莫斯科和特拉维夫建成。

这符合中国旨在加强欧亚大陆之间连通性的“一带一路”政策。


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总结


阿里巴巴和亚马逊都是全球性的力量,它们在不断地扩大其在全球各地的影响力。鉴于全球在线零售市场有很大一部分尚未被开发,亚马逊和阿里巴巴在中短期内拥有巨大的机会——与此同时,一旦犯下重大失误,它们也会损失惨重。


通过并购、投资、国际扩张和合作,亚马逊和阿里巴巴将继续在印度、澳大利亚和新加坡等高增长市场进行扩张,并继续巩固其在其他国家的市场领导地位。


随着可抢占的市场规模庞大,双方的竞争势必会加剧。随着其他地区的互联网渗透率的上升,拉丁美洲和非洲有可能会成为这些电商霸主寻求扩大触角的下一个战场。(乐邦)

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