拼多多这么牛?还能否走的更远?


本文地址:http://www.visualisa.com/article/1134.html
文章摘要:拼多多这么牛?还能否走的更远? ,水法枕山负海咽苦吐甘,福倚祸伏南州冠冕凄凉身。

来自:创业最前线(微信号:chuangyezuiqianxian),作者:胡老师 

新年开局,电商领域已然精彩纷呈。

近日,一方面是,老牌电商当当的悲情卖身;一方面是,电商后起之秀拼多多走出了一条新路,3年时间俘获了3亿用户。有分析师直言:


拼多多是过去十年中国增长最快的电商公司,希尔顿娱乐场_红宝石娱乐场_康莱德娱乐场:京东用了整整10年时间走完的路,而拼多多只用了3年时间


电商独角兽拼多多如何炼成?放在整个电商领域,其也是一个发展的特例,其中值得剖析的有很多很多,但一直被忽视的一点就是其挠到了消费升级这一痛点!


1

性价比:消费升级的新含义


现实中,消费升级已经红火了两年,是互联网乃至整个商业社会中的热词。业界普遍将“消费升级”理解成85后、90后新一代消费主力军崛起,购买力提升。但实际上,购买力提升只是消费升级的外在,消费理念的变化,才是消费升级背后的深层次内涵。

中国上一波消费升级发生在90年代初期,在那时富裕起来的人群追求的是越贵越好的“奢侈”享受。但这一次并不相同,并不意味着人们正在买越来越贵的东西。消费升级,不应等同于越卖越贵、越买越贵。


而且,消费升级也未必只是追求品牌,而应该是同等价位买到更高性价比的商品。这也是经过多年网购消费的培养,消费者开始在“质”和“价”之间找到的一个平衡。


与此同时,拼拼多也实现了购物场景的社交升级,让消费过程中附加更多的属性,从而让消费体验升级走向更成熟的维度。


和原来那种在用户搜索、直接购买商品的电商模式不同,拼多多定位社交电商。


正如拼多多CEO黄峥所言:

拼多多核心是基于‘分享’和‘社交’的,当一个用户看中了一款商品就向亲朋好友发送拼单邀请,拼单成功后就能以更低的价格买到优质的商品。


实际上,社交电商概念并不新鲜,但只有拼多多的崛起才让业界真正意识到社交电商时代的到来。

原本在商场或者在传统电商平台购物,用户是孤独的,因为社交圈子与购物网络完全隔离。而拼多多满足了用户社交需求,将二者融通,使得购物变得更有趣、更快乐,进而使得消费过程中附加了更多的属性。

在电商分析师李成东看来,拼多多模式,是从此前的用户找商品,变成了现在商品找用户,再加上分享社交,增加了用户非目的性购物的机会。由于用户和商品的逻辑发生了变化,拼多多的获客成本降低,转化率高。


可以说,这是拼多多崛起的真正秘籍,也是其从更高维度来进行消费升级的进攻。

3

结 束 语


总之,当下,整个电商也已经进入了新阶段,用户的消费行为和消费观念发生了根本变化。相比过去,他们变得更加注重体验式消费,消费升级需求滚滚而来。


但消费升级不是一时心血来潮的装逼,也不是一蹴而就的大换血,它是消费的各个方面都开始逐步地转变。


从目前来看,拼多多已经抢先把握住了消费升级的大趋势,并实现了特有的价值,从电商红海中杀出,崛起,胜出。但这只是第一个阶段,前方还有很长远的路,这种以社交电商模式重塑了“产销合一”的商业新时代下还有更着更广阔的前景,剩下来的,就是撸起袖子加油开干了!

上一篇:淘宝特价版来了,淘宝推出大杀招,目标对准拼多多! 下一篇:新世相多层抽成推广课程 被微信查封!知识付费变微商?